2007 10 01 Textilserviceföretaget Berendsen har tecknat ett femårigt samarbetsavtal med ACG Nyström, värt minst 100 miljoner kronor.

Avtalet gäller klädhanteringssystemet Unimat som ACG utvecklat tekniken till, för Berendsens räkning:
– Systemet används redan av många av Berendsens kunder. Vad som skiljer det här avtalet från tidigare är att vi på ACG nu ges rätten att själva sälja Unimaten, vilket innebär nya intressanta affärsmöjligheter, säger ACG Nyströms VD Pierre Andersson.

Berendsen är ett av Europas ledande textilserviceföretag med uthyrning av arbetskläder som viktigaste affärsidé. Unimaten är ett logistiksystem som utvecklats för att förenkla plagghanteringen vid stora arbetsplatser. Systemet är helautomatiskt och ger tillgång till rena arbetskläder 24 timmar om dygnet.

– Det enda användaren behöver tänka på är att lämna in det smutsiga plagget och hämta ut ett nytt rent. Tack vare en transponder som sitter i varje plagg registreras allt i Unimaten, säger Pierre Andersson.
Berendsen och ACG inledde utvecklingen av Unimaten 1992 och den första installationen genomfördes 1994. Sedan dess har konceptet utvecklats och förfinats successivt.

Rollfördelningen i projektet har varit den samma sedan start. Berendsen definierar markandens behov, ACG utvecklar tekniken.
Hittills har Unimaten uteslutande används av Berendsens egna kunder. Idag används den av ett 80-tal företag i Sverige och utomlands.

Genom det nya avtalet öppnas möjligheten för ACG att mot royalty själva sälja konceptet:
– Rätten gäller på marknader där Berendsen inte bedriver egen verksamhet, främst i länder utanför EU.

Pierre Andersson ser en stor potential fram för allt i USA. Men även Japan är intressanta.

Enligt honom kommer ACG inrikta sig på företag/arbetsplatser med 500 anställda eller mer.
– Om de leasar eller köper sina kläder är mindre intressant. Företag som köper sina egna kläder tecknar i regel ett samarbetsavtal med ett lokalt tvätteri som ombesörjer hämtning, tvättning och lagning. I dessa fall sköter tvätteriet påfyllningen av Unimaten.

Säljargument?
– Företag med stora organisationer får en helt annan kontroll på hur plaggen används. Svinnet minskar. Dessutom blir det enklare för arbetsgivaren att övervaka så plaggen används i enlighet med uppsatta regler. I branscher med höga krav på hygien, som livsmedel, finns ofta en policy att plaggen ska bytas varje dag. Unimatens inbyggda ”övervakningssystem” fungerar här som en effektiv blåslampa.

– En annan tydlig fördel är att kostnaderna för administration minskar då all klädhantering sker automatiskt.

Enligt ACGs utvecklingschef Joakim Eriksson finns idag ett flertal konkurrerande system på den internationella marknaden:
– Men inget som matchar Unimaten. Vad som skiljer konceptet från andra är i första hand den täta kopplingen till tvätteriets logistiksystem. Unimatens har dessutom en högre automatiseringsgrad än konkurrerande system. Produktfördelar som stärker vårt utgångsläge i den förestående säljoffensiven.

Parallellt med den egna försäljningen fortsätter ACG att leverera Unimater till Berendsen. Om allt går enligt plan blir det mellan 25 till 30 enheter per år, vilket innebär en fakturering på minst 100 miljoner under en femårsperiod.

Artikeln producerad av Ek Media info@media.ek

<<tillbaka